p2p的业务模式大多是什么样的

1. p2p的业务模式大多是什么样的

1.按借贷流程的不同，可分为纯平台模式和债权转让模式两种
纯平台模式即出借人根据需求在平台上自主选择贷款对象，平台不介入交易，只负责信用审核、展示及招标，以收取账户管理费和服务费为收益来源。
债权转让模式又称“多对多”模式，是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。其中，第三方个人与P2P网贷平台高度关联，一般为平台的内部核心人员。
纯线上模式整个过程都是在网上进行的，因此可以极大的节省人力成本。竞标方式使借款人和出借人有较大的交易自由；借款人还款压力小，风险也小。不足之处是风险难以把控，据第三方机构的统计，纯线上模式的坏账率会高达10%，投资者选择此类平台时应该慎重。虽然有黑名单公开曝光，但并不赔偿出借人的经济损失。对于逾期不还的情况，只退还出借人手续费，所以资金回收的潜在风险只能由出借人自行承担。
2.按征信方式分，可分为纯线上模式和线上线下模式
纯线上模式是指P2P网贷平台作为单纯的网络中介存在，负责制定交易规则和提供交易平台,从用户开发、信用审核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成。
线上线下相结合模式，是指P2P网贷公司在线上主攻理财端，吸引出借人，并公开借贷业务信息以及相关法律服务流程，而线下则强化风险控制、开发贷款端客户。
在纯线上模式中，传统的审核方式节省了人力成本。但是基于缺失的数据建立起来的数据模型也存在一定问题，这种问题会导致信用审核可靠性降低，风险控制不成熟，逾期率和坏账率普遍偏高。而线上线下辅助模式是目前最为安全的模式（例如：联金所的P2P运营模式）。原理是资金筹集部分由线上完成，寻找借款客户部分则由线下完成。由于整个审核过程都需要现场考察，所以运营成本会略高，但是这种模式能够给投资者带来极大的资金安全保障。
3.按有无担保机制，可分为无担保模式和有担保模式
无担保模式即平台仅发挥信用认定和信息撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款，由出借人根据自己的借款期限和风险承受能力自主选择借款金额和借款期限。
有担保模式又可分为第三方担保模式和平台自身担保模式。
第三方担保模式模式即P2P平台与担保公司是完全独立的业务合作关系。一种是将风险控制交给担保公司去做，一种是平台自身去把握风险控制，但是，无论哪种风控方式，从投资人角度来讲，都不能简单的认为有了担保就安全了。因为在过去运作的过程中，很多担保公司都出了风险。担保公司跟银行合作时，也不完全能够最终赔付给银行。
平台自身担保模式即在运营过程中需要平台自己去做好风险管理和风险控制。
第三方担保模式的优势是可以保证出借人的资金安全，P2P网贷平台承担的风险得到转移减小。但是，在这种模式中，P2P网贷平台的互联网属性被弱化，平台仅作为信息渠道存在，类似于传统金融行业向互联网布局的手段。

2. p2p电话销售的基本步骤

电话销售的六个步骤
发布时间：2011-07-10|评论：0|评分： 5
一。打电话前需要有充分的准备，有了充分的准备我们将更容易的达到我们的目标。有6个准备是我们必须要去做的，1了解客户的基本情况，2明确电话的目标，3为达到目标所需要问的问题，4设想客户可能会问到的问题，5准备所需要的资料，6积极的心态，这里我重点要说心态，做电话销售的如果没有良好的心态，自我调节的能力是做不好销售的，因为他们每天要被人拒绝无数次，我们只有比拒绝多一次的微笑，那他一定能够在电话销售的工作中脱颖而出。良好的准备将是电话销售成功的第一步。
二。开场白，这是一个非常关键的地方，一个好的开场白将为你的介绍产品打下一个坚实的基础，如果开场白做的不好的话，将会导致你这通电话的失败，一个好的开场白在我看来只有10秒钟的时间，所以在这10秒钟的时间内我们要做五件事情，1自我介绍，2相关人或物的说明，3介绍打电话的目的，4确认对方时间的可行性，5转向探寻需求，要做好这5点的话不容易，但是我们销售工作就是要做不容易的事情，整个过程要做到吸引对方的注意力你才有机会做产品的销售。

三。探寻需求，很多的业务员往往都跳过了这个环节，很多时候都是开场白完了之后就开始直接介绍你的产品，到最后就是说完了，对方也把电话挂了，我们探寻需求的目的就是为了更好的有针对性的介绍我们的产品，让客户对我们的茶品感兴趣，如何探寻需求呢？主要是你对他行业的了解程度，并提出高质量的问题，比如说：1咱们公司产品对外宣传的方式有那些？2之前是否考虑过潜在用户用网络的方式找到您？3您现在是怎么销售您的产品的？您的产品（服务）主要针对那些客户群体呢？4您做网站的初衷是什么？宣传？产品展示还是吸引客户？等等等等。 
四。介绍产品，针对可以的需求我们在来有针对性的介绍咱们的产品，有了前面的铺垫介绍起来是很容易的，但是还是要注意当中的3个细节，首先我们要表示我们了解他们的需求，接着我们的产品是如何满足他们的需求的最后确认是否得到对方的认可，并提出约见。切记，介绍茶品不求面面俱到，只求客户想要。

五。面谈合作。这里就不做多说了，促成合作的常用语有1为了使您尽早产生效益，我现在就给您介绍一下手续办理的步骤，可以吗?2陈经理，还有什么问题需要我再为您解释的呢?如果这样，您希望什么时候使用呢?3 为了您能早一点进行有效的网络推广，您认为我还需要为您做什么事情?

六。到这里我们的销售还没有完成，针对优秀的业务员，他们在合作之后还要做一项工作就是维护老客户，让老客户帮助他们介绍新客户，毕竟口碑相传的效果还是非常大的，这就是那些优秀的销售人员的秘密宝典。

3. 怎样销售p2p理财产品

p2p理财产品销售方法：

一、熟悉产品

在做p2p理财产品销售前，一定要对产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

二、市场定位准确

市场定位明确：

一是平台上已有的忠实核心客户，即已经购买过p2p理财产品，有过业务往来，这种客户一定不能够流失，更要细心呵护，最重要的是对客服要服务到位;

二是潜在客户，他们了解理财产品，但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资，这种客户需要给他足够的信任;

三是非客户，他们对理财产品一无所知，业务员切记不能直接让其投资，只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手，以此激励他们迈出投资理财的第一步。

三、营销手段以软营销为主

在销售p2p理财产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品，并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。

四、常保持联系，时刻以情动人

一时的客户容易做，永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系，平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户，让客户切实感受到你时刻在为他们着想，营销的最佳手段即是以情动人。